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不知如何转型升级?看无门店全屋定制经销商如何年销千万

2019-12-30 

某全屋定制品牌上海一个市郊区域❤☜的经销商。2017年∑设⊙立公司起步,现今5人核ↀ心团队的商贸公司,在写字楼办公、无终端门店,2018年实现订单销售额近1000万元。

没有门店♦,也能卖全屋定制?客从哪里来?没有ↂ展厅、没有产品陈列,没有导购介绍,怎么样实现场景体验、产品体验?如何实现体验、如何产生信任感?在哪里谈单?安装服务如何解决?

我知道,你有很多很多的问题。别急,我们一个个Ф来问、一个个来答。

全屋定制销售重体验,已是▇█共识,终端门店或展厅必须是标配。然而,开一个全屋定制的门店,少说也要二、三百平米,店租、装修、出样、运营成本……没有◁个小几百万,根本下不来,是☺☻一笔不小的投资,也是最大的成本。那么,没有门店就不创业、就不卖货了吗?这两位朋友不信这个邪。他们怎么做的呢?很多做法,涛哥这里作了一些总结。


团队怎么搭

一名▋产品与设计总监(创始人兼任),负责对总体设计把关,与主案设计师一起,进行客户沟@通与提案;

一名客户总监(创始人兼任),负责各种渠道的客户开发、销售与对接;

一名主案设计师,负҉责根据客户需求进行空间及木作产品方案设计;

一名深к化设计师,负责√将设计方案与工厂产品与生○产进行对接,实现产品落地;

一名项目经理,负责排布安装物流计∧划,┐现场交底与沟通,指导和监督外包安装队严格执々行安装服务规范;

一名客服兼文员,负责电话客服、微信客服,公众号基本维护以及各项行政事务。

客从哪里来

要实现销๑售∟,客流是第一步,∞没有门℃店,自然客流自然⊕不存在了。除了门店,还有哪些获客渠道呢?很多。根据⊙自身情况,他们将小区精准推广、异业带单、老客户转介、及公众号私域流量运营作∽为最重要的获客来源℉。而当你没有门Э店的时候♡,也为这些渠◈道的拓展≒带来了非常大的难度,因为最重要的一句话“⿶哪天您来我们门店看看产品”没法说了,所以,要运作』好这些渠道实现流量,十分考验销售人员的能力。╥

货该⿻怎么卖Ⅳ

好不容易引来了客流,没有门店,如何实现转化呢?客╜人ш总要∵看看你的产╱╲⿸品质量好不好吧,总要评估一У下你的品牌实力强不强吧,更不要说对于全屋定制来说十分重要的“所见即所得”的Ж场景体验了。的确是难!没有门店的体验,й能不能强化其他方面的服务体验∽呢?可以!他们认为,全屋※定制是服务业,在服务的主导思维中,产品是载‖|体、是成本︼︽︾,是提供服务的手段,不是最终目的。基于不同的☏用户及场景所衍伸更定制化的服务,给到消费者更有效的价值,才是最终的目的。

让我们看下他们的一张服务流程图。这不仅仅是一张服务流程图,ㄨ这也是一张客户的情绪体验旅程图。